14 okt Kiezen of delen
Net terug van vakantie mocht u direct kiezen welke partij (of moet ik zeggen persoon) ons land het best uit de crisis gaat halen. Nog zwevend van het vakantiegevoel hebben velen van ons gestemd. En de peilingen bleken weer niet te kloppen. Want kiezers vragen wat ze later in een stemhokje gaan doen en waarom blijft een lastige kwestie. Resultaten uit het verleden geven in dit geval meer zekerheid dan plannen voor de toekomst. Want mensen beslissen vaak helemaal niet rationeel maar op gevoel. Wel wordt die beslissing achteraf gerationaliseerd om er toch maar een tintje van zorgvuldigheid en afweging aan te geven. Om de beslissing goed te praten zeg maar. Net zoals u al lang voor die mooie BMW heeft “gekozen” voordat de rationele afweging aan de orde komt. U beslist op gevoel. Naar uw man is het argument natuurlijk de enorme hoeveelheid pK’s en het voortreffelijke koppel van de 6 cilinder turbo motor. Uw baas overtuigt u van uw keuze door te benadrukken dat deze auto zakelijk gezien de beste uitstraling heeft tegen relatief (!) lage kosten (pas op: dit laatste argument vergt veel van uw overtuigingskracht en is dus niet geschikt voor beginnende verkopers of personen die wars zijn van commercie). Bij uw groene vrienden en kennissen gebruikt u het argument dat de motoren zo schoon en duurzaam zijn en dat dit merk experimenteert met een combinatie van rijden op waterstofgas, windenergie, getijde-energie en biobrandstof. Bij biobrandstof is het overigens ook weer oppassen geblazen want dat zou elders weer honger kunnen veroorzaken. De verkoper van uw BMW heeft dus goed werk gedaan als hij u voldoende argumenten heeft gegeven om uw omgeving uw keuze uit te kunnen laten leggen. De grote vraag is welk argument hij heeft aangedragen voor uzelf. Misschien omdat ie zo mooi stil rijdt zodat u eindelijk eens een goed gesprek met uw man kunt voeren. Of omdat u vindt dat die BMW symbool staat voor het glazen plafond waar u net doorheen gebroken bent. Hebt u wel eens over die vraag nagedacht? Welke argumenten u overtuigen of raken? Lastig te beantwoorden of niet ….. En hoe ging dat in het stemhokje? Was het echt strategisch wat u deed, op gevoel of puur op de feiten en plannen van de partijen? Of misschien wel uit gewoonte? Van belang is dat u zich afvraagt wie u welke argumenten heeft verschaft met welk doel. Is dat na het kiezen met u te delen of om er zelf beter van te worden? Als u zich daar bewust van bent kunt u met een gerust hart echt kiezen 🙂